在扫地机器人、割草机器人相继成为中国智能硬件出海标杆后，又一清洁类机器人赛道迎来爆发——国产泳池机器人正以“技术突破+性价比碾压”的姿态，在欧美市场掀起一场“中国智造”的颠覆浪潮。 观察者网注意到，头部品牌思傲拓Seauto（以下简称“思傲拓”）最新披露的数据显示，其欧洲市场70%以上的订单来自速卖通，仅今年4-7月的夏季旺季，便实现了销量的爆发式增长。 思傲拓选择用300美金左右的终端售价产物，更直接击穿了传统海外大牌1000-2000美金的价格垄断，让中国泳池机器人从“小众品类”一跃成为海外中产家庭的“刚需新宠”。 “美国用户是有被教育过一轮的，就知道这个产物能提供什么服务，但欧洲那边的消费者，他们都停留在觉得泳池机器人是个很高大上的东西（这样的观念上）。”在日前的一次对话中，思傲拓品牌出海负责人Allen对观察者网直言，欧美传统品牌长期垄断市场，将泳池机器人定价抬至1000-2000美金，却仍采用有线机型、清洁路径呆板的落后技术，而在以思傲拓等中国产物出现后，他们也刷新了自己的认知。 据行业数据，全球超2800万个私人泳池中近半数依赖人工清洁，美国家庭年均泳池维护成本达1432美元，单次清洁费用普遍超100美金。“这个东西不应该卖太贵，业内经常说觉得卖超过400美金这个产物就有溢价了。”Allen的判断直指行业核心矛盾——高价与低质的错配，恰是思傲拓这类中国品牌的突围窗口。 随着中国泳池机器人品牌在全球市场的影响力不断提升，未来，这一赛道或将像扫地机器人一样，形成“中国品牌主导”的竞争格局，而思傲拓与速卖通的合作模式，也将为更多中国智能硬件品牌的出海提供可复制的范本。 能击穿400美金价格线，思傲拓的底气来自全链路自研。“我们主要的研发、供应链、销售都是一体的，我们自己从零部件，比如齿轮（自己生产的行星齿轮）都是我们自己去研发生产的，无刷电机也是自己生产的。”Allen强调，与市面普遍使用的有刷电机相比，自研无刷电机直接延长机器寿命；而“市面上独一家”的可拆卸电池设计，更是解决行业痛点——“电池寿命可能用到容量剩50%-60%的时候，我们可以换电池，而现在市面上所有的泳池机器人，他们都是不可换电池”。 Allen透露，行星齿轮、无刷电机等核心部件自研后，产物成本大幅降低，“我们现在的部分机器人都是在400美金上下，加上平台出资补贴，部分消费者能看到300多美金的价格”，而同类爬墙机型在海外品牌中售价普遍达600-1000美金。更关键的是，“别人要达到我们这个技术也可以，但是他要绕开这个专利的话，他的成本就得增加，我们的供应链成本永远会比别人低，产物竞争力永远都在”。 “我们品牌今年出海最重要的就是和速卖通平台的合作，速卖通在欧洲那边的线上电商平台市场占有率非常高，可以说做欧洲市场必做速卖通。”Allen坦言，速卖通的“品牌出海计划”与海外托管模式，是其打开欧洲市场的关键推手。 据介绍，速卖通“品牌出海计划”为思傲拓提供了20%上下的价格补贴，叠加8月返校季大促等季节性补贴，消费者最终到手价可低至300美金以下；而海外托管模式则解决高值大件的物流痛点——“速卖通的海外托管模式是需要我们提前备货到欧洲的海外仓，这样子就缩短了配送时间，还降低了履约成本，整体成本减少了15%到20%”。平台数据显示，“品牌出海计划”过去一年已助力95%合作品牌跃升为年销“百万美金俱乐部”成员，思傲拓入驻后不到一年便实现欧洲规模化渗透。 尽管当前泳池机器人赛道尚未形成扫地机器人般的高集中度，但行业格局已现变化。“现在就是行业逐步上升，后面也会像扫地机器人这种形态，变成头部化，剩下几家大的公司在竞争，小的可能基本上就看不到了。”Allen判断，未来2-3年将是赛道窗口期，而思傲拓已启动全球化扩张——“北美是第一大市场，第二大是欧洲，第三大是澳洲，接下去还有南美、东南亚这些地方，一个一个突破”，其中澳洲市场的布局更具战略意义，“北半球冬天，澳洲还很暖和，也能卖”，以此平衡季节性波动。 在全球泳池机器人市场从“人工清洁”向“自动化”转型的浪潮中，中国品牌正以“自研技术+平台赋能”的组合拳，打破欧美品牌的长期垄断。正如Allen所言，“产物才是立足的根本”，当中国厂商用高性价比产物，解决欧美家庭的清洁刚需时，这场出海破局，不仅是市场份额的争夺，更是行业规则的重构。
