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鲁鲁影院免费观看电视剧电影“亏得没办法了”,一连锁药房老板自述:忙活一年净亏了2000多万元!去年全国关闭药店约3.9万家,业内人士:今年还会大量关门

过去15年,我国连锁药房行业迎来了跨越式发展。公开数据显示,2009年底,全国药店数量为38.14万家,药店市场规模突破1531亿元。截至2024年底,全国药店总数已突破68万家,平均每万人拥有4.6家药店,远高于日本和美国的水平。 有上市药房公司在2025年中报中明确传递出暂停扩张的信号。老百姓(603883.SH,股价17.30元,市值131.50亿元)的数据显示,截至今年6月30日,老百姓上半年净增加门店108家,其中加盟门店净增加305家,直营门店净减少197家。对于2025年的开店计划,老百姓管理层在业绩说明会上表示,2025年公司计划开店1000家,主要是加盟门店,并且以老店转加盟为主。 如果说各行各业都是“一条河”,互联网正在或已经让这些河流改道。改道让河流流速更快了,效率更高。对于药店行业来说,这条河道已被改造得差不多了。从有生意到没生意,区别就在于有没有流量经过我们。 前几年,药店行业的关键词是扩规模,大家都在买店、开店,好像谁落在后面就输了。我们也做过几次收购。实话实说,大家一开始并不想拼价格、拼速度,但资本进入行业后,它们带头高价疯狂收购,几乎可以说是不计成本。在这种疯狂之下,上市公司和中大型连锁都坐不住了。实际上是被裹挟进去,因为你不收就会被它(资本)收走。这种疯狂也催生了药店数量的泡沫。那几年,很多人开药店并不是为了卖药,而是为了卖药店。 但现在看来,没有谁再去刻意扩规模,因为大家明白靠规模取胜这条路已经走不通。认清这一现实后,最先停下来的是买店。那些资本主导的连锁药房现在想卖店也卖不出去,因为它们的收购成本太高。 去年,全国连锁药店门店数量首次出现绝对下滑。(记者注:中康CMH数据显示,全国零售药店数量在2024年底正式进入负增长阶段。2025年第一季度,全国药店数净减少约3000家。) 从明面上的数据看,去年3万多家药店关门了。但实际数字远远不止这个数。这跟现行政策有关,如果关掉1家药店,半年内可以保留这家药店的经营资质,半年内换址重开可继续沿用。因此,很多药店实际上关门了,但暂时还没有注销资质。所以我们看到的3万家是指已经注销经营资质的药店,但“店没了、证还在”的药店数量远超这一数字。据我估计,去年实际关店的数量要比3万家多一倍。 从横向比较的维度衡量,国外的药店密度基本是5000~6000人支撑一家药房。按照这一比例,国内有30万~40万家药店属于正常水平。但现在药店数量接近70万家,这意味着至少有三分之一的药店会关门。今年就可以看到,还会有大量药店关门。 除关店外,药店还有别的办法吗?目前来看,没有治本的办法。不管是产物多元化也好,做私域流量也好,还是增加客户黏性,只能说大家还在努力尝试。以前业内的老板们聚在一起讨论的是怎么发展,现在讨论的都是怎么活下去;以前讨论怎么赚钱,现在讨论怎么减亏。 我们和另外一家连锁药房应该算是本地规模最大的药房公司。但现在那家公司已经破产了,我们已经关了很多门店,今年还要继续关。 去年到现在,我们一共关了大概120家门店,裁掉了500人,现在还有600多家店,今年下半年预计还得关。亏得没办法了,去年忙活一年净亏了2000多万元。今年到目前为止勉强能维持盈利,但这不是因为赚得多了,而是把“包袱”丢掉了一些。 线下药店生意不好做,跟线上平台的冲击有很大关系——我们在线上卖得越多,亏得就越狠。只能拿线下赚的钱去弥补线上的亏空。 举个例子,很多在线上销售的药品都是以低于成本价的价格销售。比如太极藿香正气液,我们的进货价在14元左右,要求的零售价是29.8元,但线上卖多少?促销期间能卖到2元。也就是说,卖一盒就得亏12元。三九感冒灵也是,进货价在十三四元,线上经常卖四五元。这些产物都是流量产物,销售规模大,卖得越多我们需要填补的亏空就越大。 另外,平台的抽成和配送费要拿走差不多15%的利润。扣掉各种人力成本、租金成本、运营成本等后,我们的毛利率原本在20%左右,再扣除15%,可以算算还有多少钱可赚。 在我们所在的省会城市,消费者线上买药的习惯比三、四线城市或乡镇更普及。据我们了解,这些地方很多同行的线上订单占比只有5%~6%,甚至更低,但我们的线上订单占比超过20%。 现在大部分上市公司的毛利率水平也跟我们差不多。如果把成本控制得好一点,贴牌的自有品种比较多,也许毛利率可以到7%~8%。 卖店这条路也行不通了。之前行业并购风气最盛时,资本的收购价可以给到销售额的1.7倍左右,比如销售额是10亿元,出价可达16亿~17亿元。但从现在药房上市公司的市值来看,它们的市值就是销售额的30%~40%——100亿元销售规模的上市公司,市值才三四十亿元。所以现在没有值钱的药店,卖店这条路也走不通。 关店可能是目前能找到的最有效的办法,什么时候能重新赚到钱了就不关,赚不到钱就一直关。据我估计,未来三到五年,全国的药店数量就能回归到40万家左右,去年关了3万多家,今年估计能关10万家。 药店这个行业之所以还活着,一个很重要的原因是它的现金流比较好。但实际上它的纯利润已经下降到一个匪夷所思的状态。几家代表性的上市公司纯利润率在1%~3%,也就是一年卖了1亿元,纯利润也就200万元左右,做得特别好的,纯利润也就600万元左右。 但是接下来,我认为这1%~3%的利润水平也保不住,这会导致什么?会导致大量连锁药店经营者关店。以我所在省份为例,去年全省大概关了6000多家药店,今年肯定更多。 我个人把行业的药店经营者分为三类:第一类是上市公司群体,它们是资本市场的公众公司,牵涉的就业等经济问题非常庞杂,因此它们“必须活下去”;第二类是中等规模的连锁药房老板,这些人还在积极探索、想办法、找原因,一边关店“瘦身”,一边从自身角度努力做好经营;第三类就是干到哪天算哪天,实在干不下去就撤退。 我认为这个过程中有几个因素麻痹了大家的判断。首先是2017年流传的处方外流消息。这消息一传出,整个医药流通行业一片欢呼,资本也是冲着这个利好才进入药房行业。到2020年左右,处方外流的技术通路已经跑通了,但处方出不来。这时行业还在等,期盼着医药进一步分家,但2024年大家意识到这个利好很难兑现。这个反应慢了一步,在很大程度上导致了行业没有尽快转变品类结构,仍保持着原有的经营方式。 第三个因素也是最大的因素,是大家“用药赚钱”的习惯已经根深蒂固了。如果2019年有人说“卖药会赚不到钱”,大部分人都会反驳:“药品怎么可能会没钱可赚?!”行业经过了近15年的高速发展,很多人还沉浸在红利的惯性中。人的惯性是最难改变的,一旦有过成功的经历,就会按照惯性不停地走下去。 但今天来看,如果你问我行业的高速狂奔是得益于从业者的能力,还是时代的红利?我可以肯定地回答,100%是红利。行业里肯定不乏有能力的人,但有更多人是吃到了红利。 2023年的时候,我们就应该醒过来了,但从数据上能看出,当时行业还有一些扩张动作和意图。到2024年全国药店数量绝对值下降,这是20多年来头一回,大家伙这回终于看明白了,药店数量向下走是必然。从我个人角度来说,我并不反对,我认为应该去调整过度饱和的药店数量。

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