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荷兰日B赛现场视频观看33.9 万的对撞:特斯拉为何要贴着理想 i8 定价?

8月19日,特斯拉在华发布 Model Y L,六座、加长轴距、全轮驱动与连续可变阻尼,CLTC 续航 751 公里,起售价 33.9 万元。官方信息显示,轴距增至 3040 毫米,定位直指家庭六座纯电市场。 两周前,理想汽车将其首款纯电 SUV——理想 i8 的配置与价格改为“标配即顶配”,全国统一售价 33.98 万元,并赠送 1 万元铂金音响,后舱娱乐屏改为 1 万元选装。这一调整把 i8 明确锚定在 30–35 万元的主流家庭纯电六座价位。 其一,心智再划界。过去两年,理想通过 L 系列与纯电 i 系列,把“六座=家庭刚需”的叙事坐实。i8 作为理想首款纯电 SUV,把家庭舒适、便利配置做成“默认方案”,并用 33.98 万元简化选择成本。特斯拉将 Model Y L 贴着这一价位,把自己的“纯电+续航+品牌”方案强行放进用户的对比清单,确保家庭六座纯电赛道的入口处必须出现“特斯拉 vs 理想”两张门票。 其二,借力已完成的市场教育。理想于8月5日的调整,本质是在 33–34 万元区间完成了一次“价值重申”:家庭六座纯电值得这个价。特斯拉顺势把 Model Y L 定在 33.9 万元,相当于以极低教育成本、利用对手已验证的用户支付意愿切入新刚需。价格并非“压制”,而是“并排”,目的在于把交叉弹性直接拉高:同一预算,用户必须在续航与补能网络、或家庭舒适与一揽子配置之间做取舍。 其三,规模与心智的双重防守。Model Y 是特斯拉在华的规模担当。若六座加长版定价上探至 35 万元以上,家庭纯电六座会被理想占据心智低位—高位通吃。把价格压到 33.9 万元,一方面维持 Model Y 系列的主力盘子,另一方面阻断理想在该价位“一家独大”的路径,防止价格带被重塑为“理想的默认选择、特斯拉的备选”。 由此,两车形成“同价异构”的明确对照:特斯拉强调长续航、能耗与补能体系(宣称 Cd 0.216、751 公里 CLTC、全国超充网络叠加第三方网络);理想 i8 强化“标配即顶配”的家庭体验与便利性(六座空间、音响与娱乐屏的组合策略),当然超充网络理想也具备。同价放置并非零和,反而共同把 30–35 万元的家庭六座纯电价位锚得更牢,用户的选择题也因此变得清晰、可比。 值得注意的是,这次对齐发生在两个关键时间点:Model Y L 新品发布与 i8 的“降价+简配即顶配”同步完成。时间上的紧贴,谁能让第一次进入六座纯电的家庭更少做功、感知价值更直观,谁就更可能把后续的增购与口碑闭环收入囊中。 结论并不复杂:特斯拉把 Model Y L 定在理想 i8 的价位,是一次有意的“对位进入”,但是33.9万只能买到Model Y L最低配。它利用理想完成的价值锚定,把纯电解法摆上同一张桌子,既守住规模,又争心智;理想则需在同价位下,用更强的使用场景与全家桶配置,持续证明“为什么是我”。

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? 杜国柱记者 邱巨海 摄
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? 李宝生记者 姜自力 摄
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