快刀财经的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「快刀财经」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号、抖音、B站、小红书搜索「快刀财经」，关注我们，每天为你解剖一个新商业真相。 过去一年，Keep的月活基本没怎么涨过了，一直在3000万左右的瓶颈线上下浮动，不仅人数没涨，会员渗透率还下降了，而且在在全年营收略微下降的情况下，亏损却大幅扩大了59%。 眼看去年，咱们的健身人群来到4亿大关，全国的健身类场馆数量和健身会员数量都环比上涨两成，线上健身市场渗透率也已逼近50%。 但更赚钱的业务，还在“奖牌”身上。前两年网传Keep靠卖奖牌的收入高达5亿元，虽然官方回应称该数据「不准确」，但实际根据招股书来看，2023年，奖牌收入所归类的「线上会员及付费内容」板块，营收涨到了9.96亿元，同比增长11.4%，一跃成为Keep第一大收入来源，可见这卖奖牌的业务，一度成为考了Keep营收增长的核心驱动力。 但这招很快也不奏效了，用户为了集邮奖牌，骑车刷里程、摇手机作弊，把运动玩儿成了“行为艺术”，后来有人发现，把刷来的奖牌挂闲鱼卖掉也是一门生意之后，Keep所组织的这场虚拟马拉松，到最后参加的全是靠科技刷奖牌的黄牛。而后健身装备、服饰等细分市场也被其他入局的品牌瓜分，只靠代工卖货的Keep的，至今也没能再复制出一个爆款“瑜伽垫”了。 加上各大抖音健身主播零成本开播，之前刘畊宏靠着《本草纲目》健身操，12天涨粉4000万，只花了两周时间，就抵上了Keep花十年攒下的月活。 Keep花重金签下的帕梅拉、周六野、欧阳春晓等顶流健身达人的课程，被B站、抖音的博主无成本搬运，用户甚至在评论区比价：“同样的课，这里要钱，隔壁免费”。 流量少了，自然也留不住达人内容。某健身达人在Keep的粉丝数是B站的2倍，收入却仅为1/5——平台流量被“白嫖”，博主收入被“打劫”，Keep一下成了“线上健身界的慈善家”。 后来Keep也试水过线下，但Keep自己打造的Keepland健身中心因重资产模式亏损关闭，与健身房合作的“Keep优选课程”在财报中存在感也约等于空气。与其说开线下健身房，Keep更像是在给房东打工。 说到底，健身自律本就是“反人性”的生意，光靠技术堆砌无法对抗人性的“躺平本能”。毕竟，在这个“躺平有理，内卷有罪”的时代，能让用户自愿坚持的，从来不是「自律的内卷」，而是「快乐的套路」。 快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、www.dcsz.com.cn号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。 商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。
