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《健身教练》漫画全集3.5万亿抖音电商,加速货架化

《21CBR》记者在618频道中看到,6.78元12瓶矿泉水、6.4元1提纸巾、25.7元50枚鸡蛋……若是新用户进入抖音商城,还可买到0.5元一盒棉签、0.65元手机支架,1块钱的手机壳。 据记者观察,低价高频刚需日用品是引流核心品类,多数店铺是品牌分销商或白牌小店,其成为抖音货架场景最中坚的力量。 比如,6月6日起,将符合条件的商家或达人的运费险,降低5%~15%;6月12日,抖音商城又对新商家开放0元入驻,允许其不缴纳保证金进行试运营,降低开店门槛。 超值购成为一个重要的切入口,这是抖音基于官方补贴,打造的长期促销频道,主推大牌正品,618期间,赫莲娜、飞利浦、五粮液等抖音旗舰店,就上线多款产物。 商品卡是抖音货架场景的核心载体,相当于淘宝中的“商品详情页”,以图文素材展示,用户点击商品卡后,可直接提交订单即交易。 一位抖音女装商家告诉《21CBR》记者,商品卡的推流机制是,商家达到一定体验分后,平台会自动推自然流,商家多会再结合分佣达人带货,增加销量。 做商品卡,也成为品牌商的重要销售方式。以热门的美妆领域为例,根据《青眼情报》统计,5月中抖音销售前20名中,商品卡的销售额占比,多数在10%在30%之间。 现在,抖音的红利消退,GMV增长压力大,尤其于商家们,大盘流量见顶,自然推流下滑,付费成本变高,加之居高不下的退货率,令其苦不堪言。 商家想出货冲量,要靠达人直播间,需面临高昂的坑位费和佣金成本;品牌店播成本相对低,一大短板在于,不投费用也难有自然流量。 “抖音电商的ROI偏低,商家为了提升销售额就必须加大投放,向抖音支付广告费。”一位美妆行业人士提到,抖音渠道主要用于走量、做宣传,很难赚钱。 一位常在抖音购物的用户向《21CBR》记者分析,这与直播电商的形态有关,“直播间拍出来的效果很好,一冲动下单,到手又感觉不一样,心理有落差导致退货。”

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? 杜国柱记者 陆清河 摄
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? 孙铁成记者 郭新堂 摄
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