6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，与各渠道商深入交流，详细了解近期市场营销情况，科学分析市场状态，系统谋划应对措施，进一步凝聚共识、提振信心、共克时艰，持续推动茅台酒市场可持续高质量发展。 在与阿里巴巴集团座谈中，王莉与阿里巴巴集团副总裁、茅台专班班长李然围绕近期电商营销情况、白酒市场现状和趋势、产物运营策略等方面进行深入交流。 通过与两家电商渠道代表座谈可知，今年以来，京东、阿里两大电商渠道销售稳定，均保持良好势头。1-5月，茅台全系产物在京东、天猫销售稳定增长。6.18期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产物仍然备受市场青睐。 通过座谈，茅台与京东、阿里就下步工作达成了系列共识。电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，把茅台从产物运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响。要主动融入茅台渠道生态，建强专门的营销团队，反对不正当竞争，强化平台管理，做好“线上+线下”双向赋能，积极维护茅台良性的渠道生态体系。 在北京召开的贵州茅台酒传统经销商座谈会上，来自全国部分省区的40位经销商代表与茅台展开深入沟通交流，全面分析当前茅台酒市场营销现状，系统谋划应对措施。 “我们对茅台始终充满信心，并将积极执行落实茅台各项政策措施，共同维护好茅台酒市场，为茅台可持续高质量发展贡献力量。”“要围绕当下新消费趋势，结合生活化、社交化、年轻化，积极营造新的消费场景，激发新的消费趋势，拓展新的消费群体。”“将围绕文化、健康、情感和社交‘四大价值体系’打造有质感、有情感的品鉴活动，进一步讲好茅台故事，传播茅台品牌内涵，巩固品牌价值地位。”会上，经销商代表们踊跃发言，详细介绍近期销售情况，纷纷表达对茅台品牌的信任，并围绕茅台当前面临的形势与应对策略进行交流探讨，提出意见建议。 从经销商反馈数据看，今年1—5月，贵州茅台酒的市场整体稳定增长，近一个月来，茅台酒市场总体稳定，表现出强大的市场韧性。 会议认为，保持定力、坚定信心是成功穿越本轮周期的基础。而这份信心和定力，来源于中华源远流长、绵延至今的深厚酒文化；来源于大家对市场形势的正确研判，主动顺应国家政策导向，努力适应新趋势，拥抱新机遇；来源于茅台强大的品质和品牌定力；来源于广大经销商对茅台的信任，始终与茅台风雨同舟、共克时艰。 会议指出，面对当前市场形势，厂商要切实落实好“三个转型”。一是精准拓展客户，优化客户群体结构；二是围绕人生“事业”和“生活”两大主题，精准把握消费习惯，针对性地打造更多的白酒新型消费场景；三是精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，有针对性地提供个性化、差异化的服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。 会议要求，厂商要准确把握市场实际，及时性、针对性采取有效措施，确保茅台酒市场持续稳定向好发展。一要通过营销数据建模，科学分析市场状态，正确把握好“五个量比关系”，实现产物的科学精准投放。二要不断优化产物结构，持续构建金字塔形产物结构，让产物更加适配消费。三要针对市场需求，制定一系列支持市场的积极政策，进一步加大市场投入。四要积极拥抱数字化，利用数字化手段赋能茅台酒市场的营销和管理，推动茅台酒市场可持续高质量发展。 “山山难越山山越，川川无路舟自渡。”茅台70多年发展历程，从不是一帆风顺，但茅台始终凭借强大的市场韧性，成功穿越了多次行业周期，并迎来新的发展。面对当前形势，宏观政策、周期调整等因素，终将促进消费场景的良性化，推动白酒行业的变革和转型，真正回归到消费的本质，这对于茅台乃至整个白酒行业，既是挑战，更是机遇。茅台将与广大经销商携手并进，共同面对市场挑战，抢抓市场机遇，一起努力奋斗，必将成功穿越本轮周期，迎接更高质量的发展阶段。
