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《趁虚而入》BY言卿马上评|小字营销的“行业惯例”终须打破

1月3日,小米集团创始人、董事长雷军在直播中表示,“小字营销”是行业陋习,小米从现在做起,马上就改。小米集团董事长特别助理徐洁云也表示,客观讲,长久以来在宣传物料比如海报、PPT上面加小字做标注做注释,确实是行业常见的惯例。“我们之前更多考虑的是法律合规,因为要符合广告法,确实当中有一部分是忽略了大家的感受。” 近年来,从餐饮到数码,从金融到日消,在不少行业里,“小字营销”已成众多公司、品牌心照不宣的套路。这种看似“聪明”的营销手法,事实上是对消费者知情权的漠视。此前一款小米手机也号称“逆光之王”,却在宣传文案下暗藏“逆光之王是产物设计目标”的小字注解,引来众多网友和消费者的吐槽。 如今,雷军正面回应了这个问题,而且直截了当地表示,“我觉得这个毛病确实要改。”这样的态度,无疑值得肯定。任何一个品牌,只有以诚相待、以实相告,才能真正赢得市场,走得更远。 在直播中也不难看出雷军的一点“委屈”。他说,如果把用来合规的一些做法贴上虚假营销或者过度营销的标签,是对小米天大的误解。但实际上,“小字营销”也许游走在红线边缘,在严格意义上并没有违规,但对消费者来说,就有可能造成误导,并不可取。当然,没必要就此苛责小米,毕竟雷军能够主动站出来回应,表态马上就改。接下来改的效果如何,相信众多消费者也会看在眼里。 而更值得追问的是,很多品牌、公司和小米一样,不是不知道“小字营销”的方式方法可能会引来争议和批评,既然如此,它们为什么还是选择“铤而走险”,玩起这种文字游戏呢? 问题的根源或许在行业内非常严重的“内卷”。就拿此前汽车行业对智能驾驶功能的宣传来说,一些车企模糊表达了“L4级自动驾驶”,其实那是指特定区域内的行驶;一些车企突出驾驶时“无接管”,其实按照目前的法律政策,驾驶人双手根本不能离开方向盘。它们为什么非要夸大智能驾驶的功能?因为如果你不能突出自家的“卖点”“噱头”,就有可能在激烈的市场竞争中被甩在后头。 同样的道理,手机为什么非要号称“逆光之王”?因为你不这么说,这个称号可能就被别家拿去宣传。你说自己是“王”,有人就说自己是“王中王”,长此以往,那些只是勤勤恳恳开发产物,老老实实介绍产物功能的商家,就没有了“出路”,导致劣币驱逐良币的扭曲现象。不断升级,甚至变得越来越浮夸的营销噱头背后,其实是许多行业内各家公司、品牌的焦虑情绪。 “大字吸睛、小字埋雷”的套路已经走到了尽头,终将被消费者唾弃,但批评这类商业不诚信行为的同时,也应该认识到,只有让市场回到良性竞争的健康状态,才能彻底消除各种投机行为。我们一直说,公司、品牌最应该比拼的,是产物的质量和服务。那么,如何维护好市场秩序,让商家回归正道,专心致志提升自身最核心最长远的竞争力,也是一个值得思考的问题。

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? 李安华记者 张佳尧 摄
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? 邹忠华记者 严明山 摄
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